中古品のリサイクル市場が拡大している。環境省によると、2009年の国内の中古品リサイクル市場は約１兆円（中古車市場除く）と推計される。不要となったモノをそのまま買取り、販売するのではなく、ひと手間加えて「新しいモノ」を生み出すショップが人気となっている。これまでなかった「物々交換」や、「出品者の思い出」をストーリーとしてウリにするなど、新たなスタイルが購入者の共感を呼んでいる。中古ビジネスの最前線を追いかける。

名古屋市名東区のアンティークショップ「コレコーレ」。実はこの店、“物々交換”で人気 となっている。店内に並ぶ陶器や絵画のほとんどは、お客さんが持ち込んだ物。客は持ち込んだ商品を査定してもらい、それに見合った現金を受け取る。しかし、この店では、現金を受け取る代わりに、その金額に見合った店の商品と交換してもらうことができる。圧倒的に“物々交換”を選ぶ客が多いという。いったいなぜなのか？

昨年4月に東京・原宿の表参道ヒルズにオープンしたリサイクル雑貨の「パス・ザ・バトン」。店内に並ぶ商品には、不思議な「札」が付いている。そこには出品者の顔写真と、その商品にまつわる“ストーリー”が書かれている。
「５０年前に家族４人でいつも使っていた思い出のルーレットゲームです。大切に使ってください」
「社会人になった時に初めて購入した靴です。これを履いて、何度もプレゼンテーションに成功しました」など。このストーリーが客の共感を呼ぶのだという。このほかにも、メーカーが抱える大量の売れ残り品や、傷などのあるＢ級品を買い取り、ひと手間加えてオリジナル商品に仕立て上げて、販売している。
この店を経営するのは、スープ専門店の「スープストックトーキョー」を運営するスマイルズ。社長の遠山正道さんは「ただ消費する時代ではない。消費者が本当に行きたくなるリサイクル店を作る」と語る。
この春、遠山社長は次なる展開に乗り出す。愛知県瀬戸市の陶磁器メーカーから、「売れ残った大量の陶磁器を買い取ってもらえないか」という依頼が舞い込んだのだ。遠山社長のアイデアと手腕に迫る。