”主婦のテーマパーク”と言わしめるコストコの知られざる秘密に迫る！：カンブリア宮殿

2017.09.07

カンブリア宮殿【ニッポンの"買い物"を変えた小売業界の覇者！】
放送日時：2017年9月7日（木）22:00～22:54

「コストコ渋滞」という行列を生み出す人気店"コストコ　ホールセール"売り場を「主婦のテーマパーク」と言わしめるコストコの知られざる強さの秘密に迫る！

長引く消費不況で、苦しいビジネスを強いられている流通業界にありながら、強大なブランド力で「コストコ渋滞」という行列を生み出す人気店「コストコ　ホールセール」。カルフールなど、多くの外資系流通企業が撤退を余儀なくされた日本で、いかにしてコストコは根付いたのか？売り場を「主婦のテーマパーク」と言わしめるまでになったコストコの知られざる強さの秘密に迫る！

日本中が熱狂！流通界の黒船コストコ...人気の秘密

地元だけでなく、近隣から家族連れやママ友グループが大挙して押し寄せる、倉庫のような店「コストコ」。とはいえ、誰もが買いに行ける店ではない。実は、会員制の小売店だ。

店内には、家電・食料品・衣服・雑貨まで、様々なものが並んでいるが、どれもこぞってビッグサイズだ。
実は、コストコの商品は「コストコサイズ」と呼ばれるサイズで、しかも、驚くほど安い。こうした独自商品を安く売れる秘密こそ、メーカーから直接仕入れる仕組みにある。
古くから続いてきた日本の問屋制度に風穴を開け、新境地を切り開いてきたコストコの強さの秘密を徹底取材した。

コストコを指揮する男　ケン・テリオとは？

今でこそ大人気のコストコだが、最初からうまくいった訳ではない。
例えば、日本進出計画の当初は、1号店を東京に出店しようと考えていたという。しかし、その計画に流通業界に力を持つ問屋が反発し、メーカーとの直接取引が実現できず、東京進出を断念していたのだ。
そうした逆風の中で、全商品の7割をメーカーからの直接仕入れにすることを実現したコストコ。いったい、どのようにして日本メーカーとの直接取引を実現したのか？知られざる交渉の秘策を追った。