日経スペシャル ガイアの夜明け

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2026年7月17日 放送 第1225回

ファミマの逆襲!独占密着~独自の雑貨・衣料・菓子で挑む~

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暮らしを支えるコンビニエンスストアの総店舗数は近年、5万6000店前後で頭打ちが続き、市場は飽和状態だ。これまで新規出店により成長を続けてきたコンビニ業界は今後、市場に新たなニーズを生み出せるかの勝負となり、各社が新戦略を打ち出しながら、しのぎを削っている。そんななか業界2位のファミリーマートは、業界3位のローソンに全店平均日販で抜かれ、売上高でも迫られている。そんなファミリーマートが反転攻勢をかけるため7月10日、初の旗艦店「FAMIMA PARK AZABUDAI」をオープンさせ、付加価値を高める戦略に打って出た。この新店舗に向けてNIGO®さんをはじめ、世界的クリエーターたちとタッグを組み、次世代のコンビニの形を模索。さらに雑貨や衣料品に加え、「ファミマ味」という不思議な菓子の開発に着手。常識破りのコンビニを目指し、舵を切り始めた。ガイアはその旗艦店づくりと商品開発の舞台裏に独占密着。コンビニ業界の新たな未来を拓こうとするファミリーマートの挑戦を追った。

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内容詳細

世界的クリエーターが集結!常識を覆す「次世代のコンビニ」とは

東京の新名所「麻布台ヒルズ」の隣に、次世代のコンビニを象徴する、初の旗艦店の出店を決めたファミリーマート。この次世代店舗のクリエイティブ・ディレクターを務めるのは海外でも人気のファッション・デザイナーNIGO®︎さん。さらに、建築デザインにはユニクロやナイキなど世界的ブランドの旗艦店を手掛けてきたワンダーウォールの片山正通さん、さらにファミリーマートが打ち出した「コンビニエンスウェア」の立ち上げからデザイナーとして関わる落合宏理さんなど、各分野の一流クリエーターたちが旗艦店開発に参加する。ファミリーマート側で陣頭指揮をとるのは、ライフスタイル本部長・島田奈奈さん。大ヒット商品のスイーツを開発し、3年前にコンビニ大手で、女性として初めて商品開発の本部長に就任し、今回、旗艦店プロジェクトの責任者に抜擢された。去年11月、島田さんとデザイナーたち主力メンバーが集まる次世代店舗づくりの会議にガイアのカメラが入った。「これまでのコンビニでやれないことは詰め込んだ店にしたい」という島田さん。店内には独立した「コンビニエンスウェアコーナー」を設け、新アイテムを投入し、ファミマ商品だけで全身コーディーネートができるよう試着室までつくるという。そのほか、様々な戦略が詰まった旗艦店。オープンまでの課題や奮闘を追った。

「ファミマ味」に「晴れの日に売れる傘」…前代未聞の新商品開発の舞台に密着

今回、次世代店舗出店にあわせて、独自の商品開発に挑戦するファミリーマート。NIGO®さんが描いた公式キャラクターを前面に押し出して作られたクッションやピンバッジなど、オリジナル雑貨は33アイテム。さらにユニークなデザインの傘やティッシュボックスなど、コンビニで売られてきた日用品に、新たな付加価値をつけて、わざわざ買いに行きたくなる商品を目指して開発していた。「コンビニで傘は雨の日にしか売れないが、晴れの日に売れる傘を作りたい。お客さんにファミリーマートに来ることを目的としてくれるような、ワクワクできる新商品を作りたい」という島田さん。そして次世代店舗のオープンに合わせて開発される目玉商品の一つは「ファミマ味」のお菓子だ。3つの味に変化するという不思議なポテトチップス。しかし、味付けの決定期限が過ぎても、なかなか味が決まらない。「諦めたくない」という島田さんたちは、菓子メーカーとタッグを組み、試行錯誤を繰り返すことに。

コンビニの常識を覆すサービスとは‥ファミマの未来を託された若手社員たち

今回、旗艦店の店長を任せられたのが、入社3年目の柴崎深優さん。今年4月、柴崎の元に、次世代店舗に派遣される、後輩社員25名が集まった。「コンビニの常識をとっぱらったサービスを考えていきたい」と後輩たちに呼びかける柴崎さん。今回の次世代店舗では、ホテルのコンシェルジュの様に、コンビニエンスウェア担当、雑貨担当など専属のスタッフを配置するという。7月のオープンを目指して、どう新たなサービスを実現するのか。柴崎さんや若手社員たちの奮闘を追った。

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