3月4日放送の「ＴＨＥ　ＴＯＰ　ＬＩＮＥ」はベアリング・工作機械・産業用ロボットなどを製造している不二越の本間博夫社長。不二越は富山県富山市に本社があり、不二越駅や不二越病院を作り、不二越工業高校を経営するように地域に根ざした企業です。そんな不二越の本間社長、じつはマスコミに出るのがあまり好きではないようで、去年までは新聞・テレビの出演を全て断っていたとか。しかし部下から「会社を幅広い人に知ってもらいたい」「会社のためです」と言われると「よし！出よう」と即答。番組でも市場環境や新生不二越の戦略などを語ってくださいました。

　何故"新生"不二越なのか。不二越の前の社長は慎重な方だったそうで、リスクのある中国での展開を見送っていたそうです。しかし本間社長は副社長時代から「中国」の重要性を唱え、社長に就任すると一気に中国に攻勢をかけます。本間社長は「他社よりも5年遅れてしまった。リスクがあろうとも需要があるところにいかないといけない。」と、中国や新興国での事業を強化しています。中国の成長のスピードは目を見張るほどで、旺盛な国内需要に留まらず、今では海外に売れる自動車を作り始めているということです。そのためには日本のクオリティーの高い部品が求められていると。

　不二越のクオリティーの高さは「日本の自動車メーカーが採用している」という事で折り紙つきですが、オンリーワン商品、ナンバーワン商品というものはあまり多くありません。そんな不二越が中国の需要を取り込むための方法が「営業力の強化」。不二越はベアリング専門メーカーではなく、工具も油圧もロボットもと幅広く製造していることを強みに営業活動を行います。不二越の製品だけで車1台がほぼ完成してしまうくらい様々な製品を手がけているそうです。総合的な説明をして、得意な商品から突破口を開き、後々他の製品の良さを知ってもらう。そこにはコミュニケーション能力や信頼関係の構築が不可欠なので、現地の人間の採用も増やしていくということです。「ローカルメーカーから受注を取る」を合言葉に、海外でも根を張ります。