日経スペシャル ガイアの夜明け

毎週金曜日夜10時
テレビ東京系にて放送中
テレ東BIZにて配信

BACKNUMBERバックナンバー

2012年12月11日 放送 第545回

"感動のサービス"が客を呼ぶ!~リピーターを作る 新たな接客術とは~

番組を見逃した方はこちら テレビ東京ビジネス オンデマンド

独自のサービスを提供することでリピーターをつかんでいる店がある。例えば、1カ月先まで予約の取れないレストラン。料理がおいしいのはもちろんだが、予約の際に、どんな目的でレストランを使用するのか徹底的にリサーチ。一人一人の好みや状況に合わせた手厚い"おもてなし"をすることで、大人気なのだ。全国各地からわざわざ泊まりがけで来店する人が後を絶たないと言う。一方、東京のある書店では専門的な知識を武器に接客する「コンシェルジュ」を配備。あやふやな注文でも、客のニーズに応え、マニアックな本やCD、DVDを探し出してくれるという。一体なぜこのような戦略をとり始めたのか?"感動のサービス"を提供することで、不況の中でもリピーターを作る新たな接客術の最前線を取材する。

  • 見逃し配信も 番組未公開も テレ東BIZ 7日間無料

内容詳細

"客が涙を流す..."手厚いサービスのレストラン『カシータ』

東京・青山にあるレストラン「カシータ」。客単価は約1万5000円の高級店だ。ところがディナーは常に満席で、予約も一カ月先までびっしり埋まっているという。しかも広告費はゼロ。口コミだけで人気が広まった。いったいなぜなのか? 一流の料理人が一流の食材で作る料理が美味しいのは当たり前だが、カシータの真骨頂は"サービス"にある。客の好みや客がレストランを利用する目的などを事前に細かくリサーチ。それは1時間にも及ぶという。そして、その情報をもとに、スタッフで入念に会議。そして、それぞれの客に合わせたサービスを提供するのだ。例えば、誕生日のお祝いだと聞けばサプライズで家族からのお祝いメッセージビデオを作成したり、プロポーズの食事会だとわかれば女性の出身地の特産品を持ってきたりと客の想像を超える"感動のサービス"を用意する。飲食店とは思えないその"感動のサービス"の舞台裏に密着する。

団塊の世代をターゲットに!"オトナなTSUTAYA"の新たな接客とは?

企画の立ち上げから約5年の歳月を費やして去年オープンした「代官山 蔦屋書店」。ターゲットは団塊の世代。そして、最大のウリは「コンシェルジュ」だ。客の細かいニーズに徹底的に応えようという試み。店には現在、37人のコンシェルジュがいる。2000人の中から選ばれた彼らは、様々な分野での「専門家」。例えば旅行ライターや、元バイク専門書店の経営者、さらに音楽CDのプロデューサーなど。その道を極めてきたプロフェッショナルな人たちが目の肥えた客にマニアックな情報を提供する。コンシェルジュを取材すると不況の中、生き残りをかける書店の新たな姿が見えてきた...。

過疎の地で住民に喜ばれるサービス 大垣共立銀行

岐阜県の過疎の農村地域に、定期的に大型車両が回ってくる。大垣共立銀行の「移動店舗」だ。車の中にはATMのほか、銀行員が座る窓口、さらに喫茶ラウンジまで設置されている。市街地まで移動するのが困難な高齢者から好評で、移動店舗での口座開設も増え続けているという。大垣共立銀行はこのほかにも、ドライブスルーを備え車に乗ったままでもATMが利用できる店舗や、100冊以上の雑誌や無料の飲料を置いて長時間くつろげる店舗など、客が来店しやすい様々な店舗を開発。その裏には"金融業"でありながら自分たちは"サービス業"であるべきだとの考えがあると言う。銀行が提供する"感動のサービス"を取材する。

番組を見逃した方はこちら テレビ東京ビジネス オンデマンド

今週のピックアップ曲 ― あの場面でかかっていた名曲は何? ―

アーティスト Yasuaki Shimizu & Saxophonettes
曲名 Suite #1 /Praeludium
アルバム Bach: Cello Suites

本編6分54秒。
「大人の為の空間」がコンセプトの代官山蔦屋書店。そこに特定の分野に専門知識を持つ「コンシェルジュ」がいる。
このシーンで使用している曲は「Suite #1 /Praeludium」。サキソフォン奏者「Yasuaki Shimizu & Saxophonettes」によるアルバム「Bach: Cello Suites」に収録されている。

ピックアップ曲一覧へ

BACKNUMBERバックナンバー一覧

PLUSテレ東プラス

    ご注意下さい

    最近、「ガイアの夜明け」に出演できると持ちかけて、多額の金銭を要求する業者があるとの情報が寄せられました。
    「ガイアの夜明け」を始めとした報道番組が、取材対象者から金銭を受け取って番組を制作することはありませんので、ご注意ください。当社では、あくまで報道番組の視点から番組が独自に取材対象の選定にあたっています。
    不審な働きかけがあった場合には、テレビ東京までご連絡ください。
    2025年4月28日

    • テレ東系リアルタイム配信
    • 日経スペシャル カンブリア宮殿

    ガイアの夜明け 公式アカウントはこちら