◎マニーが世界の医者から信頼される理由

年々高度になる外科手術。人の命を預かる特殊な世界の要求に、マニーは応え続けてきた。その結果、1万種類もの手術針を揃え、その全てが“世界一”の品質を目指してつくられている。わずか数ミリの極小針でも、針先の滑りの良さを徹底追求。体内を傷つけない丸みを帯びた加工法など、その微細加工では他社の追随を許さない。さらに、針一本一本、全品を目視でチェックしているのだ。そして、極めつけが年に2回開かれる「世界一か否か会議」。他社製品も分析して、自社製品が世界一かどうかを判断するのだ。そこで認められなければ、発売中止も辞さない。
そのこだわりが世界中の医者から信頼され、手術の質向上に貢献している。松谷は言う「世界一の品質を実現すれば、自ら営業しなくても売れていく。」

◎すべては、針金から生まれた

マニーの商品は、手術針だけではない。歯医者で、歯の根管治療に使われる「リーマ・ファイル」、現在急増している白内障手術で使う「眼科ナイフ」などがある。これらの商品に共通しているのは、針金でできていること。実は、マニーが驚異の利益を生み出す秘密がここにあった。針金の材料費が、売り上げに占める割合は、何と約1％。針金を徹底的に磨き上げ、独創的な加工技術で価値を100倍にも高めているのだ。

◎針金屋・松谷の“粘りの哲学”とは

以前、松谷は針金加工から脱却しようとしたことがあった。40年前、手術用のメス製造に参入したのだが、それは経験のない鉄板加工で製造するものだった。似て非なる金属加工を要する「針金」と「鉄板」。結果、他社の製品を超えることができず、多額の金を使い果たして、会社を潰す寸前までいった。そのとき、松谷は自覚する「我々は針金屋なんだ！」失敗から己を学び、以来、針金加工にこだわり続けてきた。そんな松谷だからこそ語れる、不況の時代を粘り強く生きる知恵とは！