日経スペシャル ガイアの夜明け

毎週火曜日 10時 ~1054
テレビ東京系にて放送中

バックナンバー

201478 放送 第622

〝逆転の発想〟で客を呼ぶ!

番組を見逃した方はこちら テレビ東京ビジネス オンデマンド

モノを買う消費者の目が厳しい時代、新しい発想の売り方が模索されている。そうした中、百貨店に引っ張りダコなのがTシャツブランド「オジコ」。敢えて自前の店舗をほとんど持たず、全国の百貨店の催事をさすらい、さらに「地域限定」「期間限定」デザインで、プレミアム感やレア感を出すのが特徴だ。他のアパレルブランドとは一線を画し、知る人ぞ知る人気ブランドとなっている。 一方、全国で減少している、いわゆる〝街の電気屋さん〟。家電量販店に客を奪われ、後継者も見つかりにくい中、ある家電販売チェーンと組んで売り上げ回復を果たしている店が増えているという。それが、名古屋市に本拠を持つ、「コスモス・ベリーズ」。このコスモス・ベリーズの加盟店の特徴は、商品在庫を敢えて極力持たないことだという。そして店のスタッフは客の欲しい商品を、本来はライバルである家電量販店から仕入れ、販売する仕組み。今では家電とは関係ない異業種も加盟を希望し、電気製品を販売。その数全国で8000を超えて増え続けている。生き残りを賭け、常識とは逆の発想で客をつかもうという企業の挑戦を追う。

  • 日経スペシャル ガイアの夜明け 放送を見逃した方は… テレビ東京 ビジネス オンデマンド 最大1か月無料!詳しくはこちら

放送内容詳細

電気製品を置かない〝街の電気店〟が客で大賑わい!?

今、加盟店を急激に増やしている家電販売チェーンがある。名古屋市に拠点を持つ「コスモス・ベリーズ」。元パナソニック社員が立ち上げた会社だ。その加盟店の店づくりは、意外な特徴がある。 例えば、愛知県西尾市の「はず店」には、テレビや冷蔵庫など家電の展示が少ない。その代わりに、ソファやテーブルを置くなど、住民が団らんできるスペースが作られている。そして、パソコン教室やイベントを定期的に開いて客を集める。そこで最新家電などを薦めるというのだ。客に提供する家電製品の仕入れ先は、ライバルであるはずの家電量販店、ヤマダ電機。「はず店」は、在庫を持たなくてもいい上に、仕入れ価格もメーカーから直接仕入れるよりだいぶ安い。家電を売るために、〝逆転の発想〟から生まれた販売戦略だ。ヤマダ電機にとっても、コスモス・ベリーズと組むことで、自らの販売網に引っ掛からない地域に手が届くメリットがあるという。 さらに、コスモス・ベリーズが街の電気店以外にも、家電を売るために力を注ぐパートナーが「異業種」。地方の工務店、ガス販売店など...どの業種も、大手との激しい競争や時代の流れの中で、生き残りを賭けている企業だ。そして、全国に17万店以上存在する意外な業界にも目を付けた...果たして成功するのか。

百貨店が三顧の礼!人気Tシャツブランドの秘策

百貨店にとって、北海道物産展やお中元セールなど、「催事」は重要な集客イベントのひとつ。  その催事に出店してもらおうと、全国の百貨店から引っ張りダコというのが、Tシャツブランド「オジコ」だ。石川県金沢市にある社員31人の企業「チャンネルアッシュ」が製作・販売する。特徴は、自前の店舗を敢えてほとんど持たないこと。そして、全国の百貨店の催事を渡り歩き、「地域限定」「期間限定」デザインによって、プレミアム感やレア感を醸し出すのが狙いだという。年間200カ所を転々とし、代表は「いつも買えないのが顧客サービス」と語る。 デザインも独特だ。Tシャツを着た親子が並んで、ひとつの絵柄に見えるペアルックTシャツなど、ファミリー層を取り込むアイデアが豊富にある。購入した客による口コミのチカラも人気を広げている理由だ。客の年齢層が高い百貨店は、ファミリー層に来店してもらえることからオジコを誘致。売り方も独自の方法が客の心を引き付ける。その結果、Tシャツなのに客の平均購入単価は9000円前後と、他の催事と比べても高めだという。 7月には、島根県松江市の地元百貨店で期間限定のショップを開催。人口減少が続く地方でも、オジコは客の心をつかむことができるのか。

今週のピックアップ曲 ― あの場面でかかっていた名曲は何? ―

アーティスト the fascinations
曲名 y funk
アルバム latona

本編12分46秒。
家電量販店の増加に押され、減少している街の電器屋さん。 そんな中、苦境にあえぐ街の電器屋さんを救うために生まれた画期的なシステムに迫る。

このシーンで使用している曲はパガニーニー作曲の「y funk 」 ヴィブラフォン奏者、渡辺雅美を中心に結成された日本のクラブ・ジャズ・バンド、the fascinationsによる演奏。 2009年に発売された「latona」に収録されている。

ピックアップ曲一覧へ

テレ東プラス

放送内容の記事を公開中

    • 「ガイアの夜明け」「カンブリア宮殿」「未来世紀ジパング」サウンドトラック盤『Phoenix2』好評発売中!
    • 日経スペシャル 未来世紀ジパング
    • 日経スペシャル カンブリア宮殿

    ガイアの夜明け 公式アカウントはこちら

    ご注意下さい

    最近、「ガイアの夜明け」に出演できると持ちかけて、多額の金銭を要求する業者があるとの情報が寄せられました。
    「ガイアの夜明け」を始めとした報道番組が、取材対象者から金銭を受け取って番組を制作することはありませんので、ご注意ください。当社では、あくまで報道番組の視点から番組が独自に取材対象の選定にあたっています。
    不審な働きかけがあった場合には、テレビ東京までご連絡ください。