日経スペシャル ガイアの夜明け

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2026年2月20日 放送 第1204回

″ニッポンの観光″を磨く!激変!インバウンド新時代②

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歴史的な円安を追い風に、訪日外国人観光客が急増している。しかし、その裏で浮上するのは「安いニッポン」という新たな課題だ。オーバーツーリズムによる価格競争で観光事業者の収益が伸び悩み、地方の観光資源は疲弊し始めている。その一方で、地方では少子高齢化や人口減少により、冬の風物詩であるスキー場を始めとした地域資産の維持・存続自体が危ぶまれている。「安売り」の構造から脱却し、地方の隠れた価値(観光資源、地域資産)を磨いて高付加価値化することで、"稼げる"持続可能なビジネスモデルを確立する。日本の地方が持つ潜在的な価値を再発見し、未来へと繋ぐ「新たな活路」を切り拓こうと挑戦する人達を追う。

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内容詳細

‟安いニッポン‟を高く売る秘策…地方の観光資源を磨く!

相撲体験やキャラ弁づくりなど、日本ならではの体験をインバウンド向けに販売し、集客を支援するジャパンチケット。彼らが直面しているのは、円安で加速する「安いニッポン」と、価格競争の末に観光事業者が疲弊していく構造だ。この現状に危機感を抱く執行役員の宮崎有生さんは、「1万円を払ってくれる100人より、100万円を払ってくれる1人」を集客するという考えのもと、地方に眠る観光資源を発掘し、高付加価値化する戦略に乗り出した。外国人に興味を持ってもらえそうな日本の文化や日常を発掘し“唯一無二の体験”へと再編集。さらにプライベートジェットなども活用し、移動時間にも特別な価値を持たせることで「高く売る」仕組みを次々と形にしていく。しかし、ツアーの開発と同じくらい宮崎さんを悩ませていたのが、どうやってターゲットであるインバウンド富裕層に訴求するか。一般的な旅行会社を通じた販路や宣伝方法に頼っていては集客が難しいからだ。そこで宮崎さんが向かったのは、台湾有数の金融機関・台北富邦銀行だった。銀行が抱える優良顧客に直接アプローチしようと顧客担当の副頭取に直談判する。その異色の連携は実現するのか?

スノーリゾートの再生請負人…‟ニッポンの宿”を未来へ!

スキー・スノーボードの聖地とされ、冬はインバウンドを中心に客であふれる長野県白馬村。しかし、これまで夏の閑散期に集客できないのが地域の大きな課題だった。その白馬をオールシーズン集客できるリゾートに生まれ変わらせた立役者が和田寛さん。北アルプスの絶景を望む空中テラスを開設したり、アルプスの少女ハイジを思わせる巨大なブランコを設置したり、これまでの常識を変えるアイデアで次々と人気のスポットを生み出してきた。その和田さんが新たな課題に挑んでいた。それは、村の宿泊施設の存続。かつてのスキーブーム時代に建てられた宿が今、後継者不足や燃料代の高騰などで廃業するケースが増えている。さらに住居兼民宿という形式で運営していた事業者が多いため、施設を売却すると住み続けることもできなくなる。そこで和田さんは、廃業した民宿を借り上げてホテルへとリノベーションし、さらに宿泊者以外も利用可能な飲食スペースも併設して自分たちで運営。元の経営者には、宿の部分と切り離してリノベーションした居住エリアに住み続けてもらうプランを提案。和田さんの新たなる挑戦は成功するのか。

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