発掘！家の"隠れ資産"～シリーズ「あなたの“愛用品”その行方」(2)～

兵庫県の黒田さん（60代女性）は最近、フリマアプリのメルカリにはまっている。バーバリーのコートが18500円、ケイトスペードの長財布が10500円など、古いブランド品が高値で飛ぶように売れるのだという。1年前から始め、利益はすでに約30万円になる。千葉県の石渡さん（60代女性）の家にはメルカリ専用の部屋があり、トルソーや梱包資材などメルカリ用のグッズがずらり。いままで100品以上を販売してきた。一方、そのように出品されたものをどんな人が買っているのか？街で聞いてみると…実は、多くは20代の女性たち。特にビンテージ品は時代特有の形があり、“個性が出せる”と人気なのだという。 いままでは20代、30代が主だったメルカリのユーザーだが、最近、40代～60代が増えつつある。しかし、それは世代の一握りに過ぎない。「メルカリをやりたいがやり方がわからない」という潜在的なユーザーは3400万人にのぼるというデータもあり、まだまだ成長が見込めるという。そこでスタートさせたのが、メルカリの利用方法を丁寧に教える「メルカリ教室」。手掛けるのは、事業開発部の石川さん（30歳）。さっそく、郵便局などで実験的に開催したところ、どこも予約が殺到し教室は大盛り上がりとなった。しかし、その後、利用者のデータを分析してみると衝撃の事実が…「教室に来た人のうちの3～4割しか、その後メルカリを利用していない」というのだ。原因は一体どこに？そして、石川さんが用意した秘策と、タッグを組んだ意外な相手とは？

元気なうちに家の中の物や財産を整理する「生前整理」。高齢化などを背景に今、行う人が増えている。そうした中、ある取り組みが始まっていた。持ち主が大切に使ってきた「愛用品」の価値を専門家が鑑定し依頼者に代わって販売する「エステートセール」、それを広めようというものだ。「エステートセール」は、アメリカでは文化として根付いており、関連の会社が約1万5000社もあるという。しかし、日本ではほとんど知られていない。その現状を打開しようと先頭に立つのが、「ポジティブシンキング」の代表、堀川一真さん（53歳）。 そんな堀川さんの元に、80代の女性から依頼が。夫と子どもに先立たれ、広い一軒家に一人暮らし。身寄りもないため福祉施設に引っ越すことになり、生前整理を行いたいのだという。50年間住み続けた家に眠る「家族との思い出の品」を託された堀川さん。それらにまつわる思い出、エピソードを女性から聞き出しながら、作られた年代や価値を探っていく。そして、丁寧にメンテナンス。「商品」としてよみがえらせ、持ち主に代わってインターネット上で販売する。 「思い出の品」の価値を見出し、本当に欲しい人の元へ届ける「エステートセール」。 古い日本製品は海外での人気が高く、家庭に眠っている日本人形や昔の食器などは特に売れるという。奮闘する堀川さん、果たして日本に広めることはできるのか？