カンブリア宮殿

村上龍×経済人

毎週木曜日1000分 ~1054

テレビ東京系にて放送中

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20091019日 放送

安くても儲かる秘密はデータにあり!!
~独自に築き上げた"必ず儲かる仕組み" とは!?~

  • サンドラッグ 社長 (さいつ・たつろう)

創業以来、50年連続で増収を続ける驚異のドラッグストア。
それこそ東京西部地区で生まれた業界大手の「サンドラッグ」だ。「モノが売れないーーーーーーーー」
そんな消費不況が深刻化する2008年度決算でもサンドラッグは増収増益!
そのサンドラッグ最大の特徴は、ずばり "激安"にある。
薬はもちろん、生活必需品や菓子のほか、業界では大幅値下げが不可能と言われた化粧品が3割引。
30代~40代の主婦層の間で、熱狂的なファンが生まれるほどの人気を博している。
だが、人気の秘密は"安さ"だけではない。
実は、サンドラッグは"激安店"なのにサービスの良さでも客のココロを掴んでいる。
これを実現させたものこそ、才津社長が考案した「1店舗2ライン制」だ。
サンドラッグには、店の快適さ、
秒単位で作業のムダをなくすことを仕事とする「運営責任者」と、
もう一人、高い専門性や親切さでリピーターを生み出す「接客責任者」の2人の責任者がいる。
一見、ムダに見える、このシステムを導入することで、サンドラッグは経常利益率6.5%を達成。
業界最大手のマツキヨ4%台を大きく上回り、リピーターも多いという。「儲かる仕組み」を作り上げ、サンドラッグを全国区に押し上げた才津達郎社長。
改正薬事法により激変を余儀なくされるドラッグストア業界。
業界の風雲児・サンドラッグの才津社長は、その中で、どんな戦略を打ち出すのか?
作家・村上龍が、その異色の経営手法に迫る!

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社長の金言

  • 得意なことで人を育てろ!
  • 『褒められる』から仕事は楽しい
  • RYU’S EYE

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  • 座右の銘

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ゲストプロフィール

才津 達郎

  • 昭和23年長崎県五島列島 生まれ
  • 昭和41年地元商業高校を卒業後、集団就職で上京 アメミヤ商事入社
  • 昭和48年サンドラッグ 入社
  • 昭和60年常務取締役 就任
  • 平成06年代表取締役社長 就任

企業プロフィール

  • 株式会社サンドラッグ
  • 創業 :1957年(昭和32年)
  • 本社 :東京都府中市
  • 事業 :ドラッグストアチェーン経営
  •     調剤薬局経営
  • 資本金:39億3120万円
  • 売上高:2325億3200万円(21年3月期連結)
  • 店舗数:598店舗

村上龍の編集後記

才津さんは、収録中、サンドラッグの細かな合理化のVTRをほとんど見ていなかった。こんなことは当たり前なのにな、という表情をして、所在なさそうだった。正義感の強いやんちゃな少年が、年商一千億のドラッグストアチェーンを築く歴史は、決して、単純な苦労話でも、立身出世の物語でもない。才津さんは、成功を目指すのではなく、結果的に成功するような経営システムを次々に構築した。徹底した合理性は、結果としてヒューマニズムに貢献することを、才津さんは証明している。

村上龍の編集後記画像

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社長の金言

  • 他より3倍高くても そこに価値があれば売れる

    七洋製作所内山 素行

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ご注意下さい

最近、「カンブリア宮殿」に出演できると持ちかけて、多額の金銭を要求する業者があるとの情報が寄せられました。
「カンブリア宮殿」を始めとした報道番組が、取材対象者から金銭を受け取って番組を制作することはありませんので、ご注意ください。当社では、あくまで報道番組の視点から番組が独自に取材対象の選定にあたっています。
不審な働きかけがあった場合には、テレビ東京までご連絡ください。

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