カンブリア宮殿

村上龍×経済人

毎週木曜日1000分 ~1054

テレビ東京系にて放送中

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202093日 放送

クッションから包丁まで!1日2億円売る男
実演販売のプロ集団

  • コパ・コーポレーション 社長 (よしむら たいすけ)

店頭やテレビショッピングを舞台に、巧みな口上と実演を駆使して商品を売る実演販売員たち。そんな彼らを束ねる異色の会社がコパ・コーポレーションだ。「宣伝屋の商品なんか信用できない」と言われた過去の悔しさをバネに、"清く正しく美しく"をモットーとして実演販売員たちを育成・組織化し、他に例を見ないプロ集団を作り上げたのが、社長の吉村泰助。いまや年商は56億円。この6月には上場を果たした。テレビなどでおなじみ、カリスマ販売員として知られるレジェンド松下は、この会社の幹部だ。コロナ禍でも次々に商品をヒットさせる新時代の売り方とは?

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社長の金言

  • 実演販売は 清く正しく美しく
  • RYU’S EYE

    RYU’S EYE
  • 座右の銘

    座右の銘

放送内容詳細

どんな商品でも実演できる!販売㊙ノウハウを大公開

いま、Gゼロクッションという商品が売れている。2年前の発売以来、累計80万個。人気の秘密は、1日2億円を売り上げるカリスマ販売員・レジェンド松下による実演販売。生卵をのせて、その上から座っても割れないというパフォーマンスが印象的だ。レジェンド松下はある会社に所属している。その名はコパ・コーポレーション。実演販売員32人を束ねる会社だ。「うちは実演販売業界のリーディングカンパニー」と語るのが、創業者の吉村泰助社長。吉村は、実演販売のスキルを理論化し、教科書まで作成。多くの実演販売員を育ててきた。この吉村理論を学べば、どんな商品でも対応できるという。その現場をカメラがとらえた!

コロナ禍でも売れる!新時代の販売方法とは?

今年6月、コパ・コーポレーションは東証マザーズに上場を果たす。しかし、コロナの影響で店頭での実演販売ができなくなってしまった。そこで新たに始めたのが、店頭のモニターを使ったオンラインの実演販売だ。1店舗だけでなく、同時に多店舗での実演販売が可能になるメリットがあるという。また、コロナ禍での売り方に困っていた大手企業や食品メーカーからは、コラボ動画の依頼が殺到していた。その一方で、水だけで汚れが落ちるという布巾、パルスイクロスが巣ごもり需要で急激に売り上げを伸ばしていた。さらに、意外なヒット商品も…それは“くもらないメガネ拭き”。レジェンド松下も予想外だったという、そのワケとは?

ゲストプロフィール

吉村 泰助

  • 1968年8月新潟県新発田市 生まれ
  • 1990年國學院大学文学部卒業
  • 同年日本シール株式会社専属宣伝販売士として所属
  • 1998年コパ・コーポレーション設立
  • 2020年東証マザーズ上場

企業プロフィール

  • 本社所在地:東京都・渋谷区
  • 売上高:56億円(2020年3月期)
  • 従業員数:30人

村上龍の編集後記

上場を果たしたとき、「実演販売士の会社が」と話題になった。あまりリスペクトは感じなかった。みんな知らないのだ。自分が押す商品は 他社のものを含めて徹底的に使い倒す。だから主力アイテムは意外なほど少ないし、調理器具や掃除用具など、商品としては地味なものが多い。優れているところを上手に正確に指摘して売る。レジェンド松下の1日の最高売上は2億円を超える。黙って店に並べれば売れる時代ではない。だから小売りは何とかしなければならないが、どうすればいいのかわからない。コパの快進撃は、続くだろう。

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社長の金言

  • 厳しい時こそ ビジネスにチャレンジする

    エイチ・アイ・エス 会長兼社長澤田 秀雄

  • 実演販売は 清く正しく美しく

    コパ・コーポレーション 社長吉村 泰助

  • 売買差益だけで 儲ける小売業は古い!

    コスモスベリーズ 創業者三浦 一光

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ご注意下さい

最近、「カンブリア宮殿」に出演できると持ちかけて、多額の金銭を要求する業者があるとの情報が寄せられました。
「カンブリア宮殿」を始めとした報道番組が、取材対象者から金銭を受け取って番組を制作することはありませんので、ご注意ください。当社では、あくまで報道番組の視点から番組が独自に取材対象の選定にあたっています。
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