10ほどある白馬エリアのスキー場の中で、夏でも客が殺到するのが「白馬岩岳マウンテンリゾート」。目玉は、雄大な白馬三山を正面に見据えるテラス、「マウンテンハーバー」。360度大自然に包まれる感覚を味わえるよう設計された展望台は映えスポットとして動画や写真はSNSで拡散され、集客につながっている。またテラス内にはニューヨークに本店を構える人気カフェ「THE CITY BAKERY」が出店。ハイクオリティのパンやコーヒーを、絶景を望みながら楽しめると、若者を中心に人気を呼んでいる。そしてマウンテンハーバーの横で連日大行列を作るのが、アルプスの絶景に飛び出す感覚を味わえるブランコ「ヤッホー！スウィング」だ。2分間で500円と有料だが、年間4万人が体験する超人気アクティビティになっている。このように「絶景」という隠れた資産を見つけ出し、「何か」を組み合わせてオンリーワンの価値を作りだし、客を呼ぶリゾートになったのだ。

集客に成功した「白馬岩岳マウンテンリゾート」だが、和田の隠れた資産の掘り起こしは、白馬の周りのエリアに広がっている。その一つが岩岳から車で20分ほどの場所にある青木湖畔の開発だ。県内有数の透明度を誇り、水面に映る白馬連峰が絶景の穴場だが、観光客には殆ど知られていない“隠れた資産”だ。それを磨き上げるために活用するというのが「サウナ」。地方を巡りながらサウナを楽しむ「サ旅」が流行する中、そのまま湖に飛び込み、大自然の中で“ととのう”ことができる唯一無二の体験が話題になると考えたのだ（10月初旬オープン予定）。またサウナの隣には、湖を眺めながらゆったり過ごせるカフェも併設。東京の人気レストラン監修のオリジナルメニューを提供している。こうして観光エリアの「面」を広げることが白馬エリアの滞在の長期化につながり、地域への経済効果も高めていくと和田は考えている。この和田の考え方は同業者から注目を集め、白馬村の隣村にある老舗ホテルは再建の手助けを依頼。早速、和田はこの夏から集客できる仕掛け作りに取り組み始めた。