「付加価値で儲けろ！～高収益を生む営業　教えます～」

キーエンス　社長
佐々木道夫（ささき・みちお）

驚異の急成長と高収益を両立し続ける会社がある。
日経新聞の優良企業ランキング18年連続30位以内。
平均利益率が5％という製造業にあって、50.9％という驚異の利益率。
売上高1827億円（07年3月期）
それが、ＦＡ（ファクトリーオートメーション）向けのセンサーを主力事業にするキーエンスだ。
いまや、モノづくりニッポンの屋台骨を支えるといっても過言ではない。
「人件費は経費にあらず」の理念の下、会社の利益を従業員に還元。
平均31．9歳で、年収1386万円。
強さの秘密は、世界初・業界初の新製品を連発する開発力、ファブレスの生産体制、そして直販体制と製品の付加価値を高めるコンサルティング営業。社員の半数をしめる営業マンたちは、自社製品について徹底的に学ぶ。そして顧客のニーズに応える企画を提案する。
さらに社員全員が経営者として「常に高い利益率を実現するビジネスモデル」を追求。そこに本当の強さである。
スタジオに佐々木道夫社長を招き、社員の能力を引き出す秘密を作家・村上龍が独自の視点で切る。

社長の金言

とにかく会議というのは意見をドンドン言おうと。意見を言わない人は入らないようにしようと。折角みんなが貴重な時間を持ち寄るので自分の意見を出そう

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