カンブリア宮殿

村上龍 × 経済人

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テレビ東京系にて放送中

テレ東BIZで配信中

2009105日放送

消費者熱狂第3弾 巨大!テレビ通販市場大公開

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ジュピターショップチャンネル 社長
篠原 淳史(しのはら・あつし)

消費低迷が続き苦戦する小売業界で、成長を続けているのが通販ビジネス。
2008年度全国売上高は8兆円(日経新聞調べ)を超え、コンビニ、百貨店の市場を上回った。

そんな通販業界で"深夜0時に売り切れ続出"、消費者の心を掴んで離さないのがテレビショッピング。
その最大手がジュピターショップチャンネルだ。
1996年に「国内初のテレビ通販専門チャンネル」開局。
売上高4000億と言われるテレビ通販業界で、1064億円にまで成長(08年12月期)した。

自社スタジオから24時間365日、生放送で商品を売る。
アイテムは、ファッション、食品、美容健康品からインテリア品まで実に多彩だ。
1日で1億6000万円売り上げた「松前漬け」に
1日で6億5000万円売り上げた「掃除機」。
中には、開局以来、累計72万本売れた美容液なんてロングセラー商品もある。
しかも一週間に紹介する約700の商品中、約半数が新商品だ。

番組では、知られざるテレビ通販の裏側を徹底取材!
9割を占める女性客を満足させる商品を探し求め、奔走するバイヤーの買い付け現場に密着した。
買い付けたニット製品は、30分で完売。売上も2600万円に上った。
さらに売上向上の秘策、「ハリウッド・セレブ」の新番組やライバルである「ネット企業とのコラボ」を取材。
そこには、単に「商品」を売るのではなく、"ライフスタイルの提案"と"女心をくすぐる戦略"があった。
作家・村上龍が"テレビ通販ビジネスの最前線"に迫る。

社長の金言

女性が通販にはまるのは人生を楽しむため

“あったらいいな”それがテレビ通販だ

RYU'S EYE

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座右の銘

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ゲストプロフィール

篠原 淳史

  • 1959年愛媛生まれ
    1981年に一橋大学法学部を卒業し、住友商事に入社。事業投資、小売事業に関わる。
  • 2004年住商ダイレクトマーケティング部長
  • 2005年ファッション・ブランド事業部長
  • 2007年8月ジュピターショップチャンネル代表取締役社長に就任

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