ミカヅキモモコ ～「売れ残り」に新たな価値を与える！

創業1999年　全国67店舗　年商28億円 「ミカヅキモモコ」の店内で数多く並んでいるのがキャラクターグッズ。価格はもちろんすべて300円だ。だが商品のタグをよく見ると、1029円、2100円・・・と別の価格が印刷されている。これらはメーカーの在庫処分品、いわゆるアウトレット商品。元々は高い価格の商品が全品300円とあって、女子中高生で店は賑わっている。 1999年に創業した「ミカヅキモモコ」。文具メーカーを経営していた物河社長が、当時娘さんがはまっていたプリクラ1回の値段300円ならば、キャラクターグッズを買う女子中高生が気兼ねなく買ってくれるのではないかと、300均での販売を思いついたという。 「ミカヅキモモコ」の従業員は98％が女性。仕入れの責任者は26歳の女性バイヤーだ。社長も彼女の目利きには全幅の信頼を置いている。彼女の仕入れ方は「私が買うなら・・・」と、客と同じ目線に立つこと。メーカーとの商談でも商品を見た瞬間に決定していく。女性たちのモチベーションを上げ、強い店を作るミカヅキ流人材活用術とは？

クゥクゥ ～徹底的に「かわいい」にこだわる！

創業2005年　全国34店舗　年商21億円 男性は思わず店に入るのをためらってしまいそうなピンク色で店内が統一されている「クゥクゥ」。子供用のマスコットや装飾品だけではなく、収納ボックス、キッチン用品などの実用品もピンク、ピンク、ピンク。さらにハート、いちご、花柄などがあしらわれ、徹底的に「かわいい」にこだわった商品が並んでいる。この世界にはまって通いつめる"クゥクゥマニア" もいるという。 色にこだわる「クゥクゥ」。商品に使う色は、"売れるピンク"と"売れないピンク"の微妙な加減を見極め、さらに店内の色配置にも、女性客がつい入ってしまうクゥクゥならではの"色陳列"必勝ルールがあるという。 クゥクゥ流の売れる「かわいい」のツボ・・・その極意とは？

スリーコインズ ～大手アパレルだからこそできる組織の強みを生かせ！

創業1994年　全国67店舗　年商89億円 年商773億円・東証一部上場のアパレルメーカー「パル」が運営する300均が「スリーコインズ」。94年、大阪市内に1号店を開いた300均の草分け的存在だ。ライトグリーンで統一された店内に並ぶ生活雑貨は、若い女性はもちろん、年配女性、男性と幅広い客を獲得している。 しかし、「スリーコインズ」のさらなる強みは、母体であるアパレルメーカーとしての力を生かした商品だ。例えば女性用の靴下にはデザインの豊富さだけでなく、クッションや滑り止めといった女性のニーズに合わせた付加価値がついており、月に4万足も売れるという。40以上のブランドを持つアパレルメーカーであるパルの社内ではファッションの流行が常に研究され、スリーコインズのバイヤーも、その情報を参考に商品を開発。他社に先んじたデザイン、色、柄の300均商品が店頭に並び、流行に敏感な女性客の購入意欲をくすぐっている。