どんな商品でも実演できる！販売㊙ノウハウを大公開

いま、Ｇゼロクッションという商品が売れている。２年前の発売以来、累計８０万個。人気の秘密は、１日２億円を売り上げるカリスマ販売員・レジェンド松下による実演販売。生卵をのせて、その上から座っても割れないというパフォーマンスが印象的だ。レジェンド松下はある会社に所属している。その名はコパ・コーポレーション。実演販売員３２人を束ねる会社だ。「うちは実演販売業界のリーディングカンパニー」と語るのが、創業者の吉村泰助社長。吉村は、実演販売のスキルを理論化し、教科書まで作成。多くの実演販売員を育ててきた。この吉村理論を学べば、どんな商品でも対応できるという。その現場をカメラがとらえた！

コロナ禍でも売れる！新時代の販売方法とは？

今年６月、コパ・コーポレーションは東証マザーズに上場を果たす。しかし、コロナの影響で店頭での実演販売ができなくなってしまった。そこで新たに始めたのが、店頭のモニターを使ったオンラインの実演販売だ。１店舗だけでなく、同時に多店舗での実演販売が可能になるメリットがあるという。また、コロナ禍での売り方に困っていた大手企業や食品メーカーからは、コラボ動画の依頼が殺到していた。その一方で、水だけで汚れが落ちるという布巾、パルスイクロスが巣ごもり需要で急激に売り上げを伸ばしていた。さらに、意外なヒット商品も…それは“くもらないメガネ拭き”。レジェンド松下も予想外だったという、そのワケとは？