“バズリ家具”続出のLOWYA

ネットで人気のインテリアブランド「LOWYA」がリアル店舗を次々と出店している。2023年4月に福岡で初の実店舗をオープンし、2025年6月には10店舗に拡大。高いデザイン性と手ごろな価格が支持され、オープン時には入場規制がかかるほどの盛況ぶりを見せている。LOWYAの特徴は、他では見られない高機能家具の数々。ドレッサー機能付きのテーブルや伸縮自在の収納家具、折りたためるダイニングテーブルなど、実用性とアイデアに富んだ商品がSNSで話題となり、動画の再生回数1,000万回を超える“バズリ家具”が続出している。絶好調のLOWYAを支えるのが、ネット通販専業として培ってきた独自の戦略。オリジナル商品はデザインや機能に独自性を持たせた“今までにない商品”しか作らない。さらにネット上でも商品の魅力が伝わるように数十枚の写真と詳細な説明を掲載し、実物を見なくても安心して購入できるサイトを作り上げているのだ。

創業のきっかけは“インターネットの登場”

LOWYAを運営するのは、福岡市に本社を置くベガコーポレーション。率いるのは、社長の浮城智和だ。浮城が起業を志したのは大学時代。インターネットの登場に強い衝撃を受け、卒業後はネットビジネスとの親和性が高い業種を求めて複数の職を経験。その中で出会ったのが家具業界。家具とネット通販との相性の良さを感じ、楽天市場などのECモールで家具の販売を始めた。しかし、創業から3年後、取引先のメーカーが自らネット販売を始めたことで、ベガコーポレーションは倒産の危機に直面。そこで浮城が打ち出したのが、「商品ページに詳細な情報を徹底的に掲載する」という戦略だった。これによって危機を脱した浮城は、次に海外メーカーとの直接取引を開始し、オリジナル商品の開発にも着手。他にはない機能性やデザインを追求した商品展開により、ベガコーポレーションは大きく成長していった。