人気の理由は、圧倒的な“お買い得”な商品であること。シャツは均一価格で全て5145円（税込み）と、量販店の安売りシャツと比べれば決して安くはない。しかし、断然にモノが違う。一流ブランドで1万5000円～2万円で売られているシャツと同等のモノが、この値段で買えるのだ。生地は、高級ドレスシャツの基準を上回る最上質の80番手双糸以上で、手のこんだ縫製を施し（巻き伏せ本縫い）、ボタンは貝ボタンを使う。更に店頭には常時100種類以上もの品揃えがあり、サイズも首回りが37～45センチまで1センチ刻み、袖の長さも3種類用意されているなど、非常に充実した店舗作りで消費者を引き寄せている。貞末曰く、「創業するとき、僕が欲しいボタンダウンは市場で1万5000円もして売られていた。これではそうそう買えない。5000円ならみんな喜んで買ってくれるハズ」と価格を設定した。

普通なら、「安さを実現するには海外での大量生産」と思うかもしれない。しかし実は鎌倉シャツは、国内生産。そして原則新商品はシーズンごと、つまり年4回しか入ってこないアパレル業界にあって、鎌倉シャツはなんと毎週毎週 新商品が店頭に並ぶ。しかも 1サイズ1、2枚しか無く、1ヶ月もすれば店内にあるシャツは全て入れ替わってしまい、2度と同じ商品が店頭に並ぶ事は無い。まるで“生鮮品”を売るかの如くの店作りで、消費者は飽きる事無く買い物を楽しめるのだ。これを実現させたのが、鎌倉シャツ独自のSPAだ。通常アパレル業界では製造過程に商社等が入ってきて、時間やコストがかかる。しかし鎌倉シャツは、オリジナル生地を織物工場に作ってもらい、縫製工場に直接持ち込んで商品化、圧倒的なスピードで新商品を生み出していくのだ。この中間コスト削減で、わずか5000円での高品質シャツ販売が可能となっているのだ。

このビジネスモデルをつくりあげた貞末は、アイビースタイルで一世を風靡したあのVANの出身だ。戦後モノの無い時代、日本男子の装いにファッションそのものを初めて紹介したVAN創業者石津謙介。その石津に師事し、ファッションを学んだのが貞末だ。60年代から70年代にかけて若者の熱狂的な支持を得たVANだが、しかしいつしか歯車が狂い、78年VANは倒産してしまう。倒産を経て貞末が学んだモノとは…時代を経て現代だからこそ意義のあるモノ作りの哲学をスタジオで語る。