カンブリア宮殿

金原ひとみ×ヒャダイン 経済トークショー人

毎週木曜日1106分 ~1155
テレビ東京系にて放送中

テレ東BIZで配信中

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2026212日 放送

通販からホテルまで運営
売り上げ1兆円企業の戦略

  • 大塚商会 社長 (おおつか ゆうじ)

ユニークなCMで知られる、大塚商会。知名度の高い通販サービスの「たのめーる」はありとあらゆるオフィス用品200万アイテムをそろえる。また複合機やパソコン、IT分野などハードやソフト、保守・点検に一貫対応できる"オフィスまるごと"のサポートサービスで業績を伸ばしていて、売上高は1兆円を超える。現在、約30万社と取引があり、内訳は、8割が中堅・中小企業や個人事業主。裾野が広い顧客との取引を積み上げ、独自の営業基盤を持っているのが大塚商会の強み。中小企業などのDX化、AI化など、働きやすいオフィスにしたいと思ったら、迅速に提案が可能。「大塚商会に頼めば何とかなる」。そんな会社を目指している。

  • 未公開インタビュー

    未公開インタビュー
  • スタジオ完全版

放送内容詳細

コピー機販売から始まった事業

大塚商会の創業は1961年。秋葉原に会社を構え、コピー機の販売から始まった。資金はわずか30万円。掲げた理念は“顧客満足度の追求”だった。コピー用紙やトナーなどの供給が必要…大塚商会は、そこに商機を見出した。電話帳にこんな広告を載せた「電話1本で、感光紙を1冊からでもお届けします」この精神が現在の“たのめーる”につながっている。さらに、修理をメーカーに頼むと時間がかかるので、その仕事も引き受けた。現在の社員を職種別にみると営業職よりもサポート担当の技術職が多いのが特徴で、オフィスまるごとサービスを実現するための体制を構築している。

社長がサンバを愛する理由

「忙しい人こそ、趣味を持つべき」と話す社長の大塚。そんな大塚はサンバをこよなく愛している。20年所属するチームは毎年、浅草サンバカーニバルに出演。そこではあくまで『一兵卒』として活動するという。会社での役割とは全く違うが、それこそが重要だと言う。肩書から離れ『現場感覚』を思い切りメンテナンスできる場所を持つことが、経営者には必要というのだ。

ホテル事業も手掛けるワケ

あまり知られていないが、大塚商会、実はホテル事業も手掛けている。「熱海 伊豆山」「琵琶湖畔 近江舞子」「南九十九里浜」「南鳥羽 石鏡」と国内4カ所。そもそものきっかけは、自社の研修のためだったが、現在は一般の人も利用可能だ。売り上げ規模はそれほど大きくはないが、今もホテル事業を続けているワケとは?

ゲストプロフィール

大塚 裕司

  • 1954年東京都生まれ
  • 1976年立教大学卒業後 横浜銀行入行
  • 1981年大塚商会入社
  • 1990年大塚商会退社
  • 1992年大塚商会に復帰
  • 2001年社長就任

企業プロフィール

  • 創業:1961年
  • 資本金:103億7400万円
  • 従業員数:連結9680名 単体7949名
  • 売上高:約1兆1076億円(2024年12月期)

村上龍の編集後記

大手とは「どぶ板」の踏み方が違う、というのは大塚さんの言葉だ。「どぶ板を踏む」という表現は、最近あまり目にしないが、1軒1軒の取引先を回る細やかで地味な努力として使われる。それが、大手とは違うとはどういう意味だろうか。言うのは簡単だが、販売とサポートを一体化したシステムなのだ。手間を必要とする中堅・中小企業向けに、業務を効率化する仕組みを考え続けてきた。それが、裾野が広い顧客との取引を積み上げていく、超ロングテール型のビジネスとなり、約1兆円という売上高を生んだ。信じられない企業だ。

村上龍の編集後記画像

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最近、「カンブリア宮殿」に出演できると持ちかけて、多額の金銭を要求する業者があるとの情報が寄せられました。
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