ご存知、東急ハンズ。この店の売りのひとつが、実演販売だ。この日も本格的な夏を前に、エアコン内部のクリーナー「カビッシュトレール」を実演販売していた。汚れ落ちの威力を目の前で見て、ついつい手が伸びる。
一方、群馬のスーパーでも、実演販売が店の起爆剤として迎えられていた。こちらで売っていたのは、特殊加工のフライパンと包丁「スーパーストンバリア」。その巧みな話術と実演で、フライパンの焦げ付かない特性や包丁の切れ味をアピールしていく。すると、意外な波及効果が起きていた。
そんな各所で引っ張りだこの実演販売員たちを組織化し、成長してきたのが、コパ・コーポレーション。
30人を超える実演販売員を育成し、創業20年で、現在の年商は２２億円に達する。
「うちは、実演販売業界のリーディングカンパニー」　　そう語る、代表で創業者の吉村泰輔。
彼が育成した一人が、レジェンド松下こと松下周平。現在は週に7本の通販番組に出演する売れっ子の実演販売員。
得意のキッチン用品は、1日１億８千万円を売り上げたこともある、テレビ通販の“カリスマ”だ。そんな松下にカメラが密着。物が売れない時代にヒットを生む実演販売プロ集団の全貌とは？

かつての実演販売の人材育成は、いわゆる徒弟制度で、教わったものを弟子が引き継ぐ形で、口上は丸暗記、売る商品まで師匠と同じというのが、一般的だったのだ。しかし吉村は、どんな商品でも対応できるように、実演販売のスキルを理論化し、教科書まで作成。多くの実演販売員を育ててきた。この吉村理論を学べば、どんな商品でも対応できるのだという。　実際の売り場で吉村流理論の実演販売をウォッチングした！
「空卓を打つ」「陣寄せ」など素人が知らない秘密のテクニックを大公開。
「視覚」「聴覚」「身体感覚」に訴えて客の心をわしづかみにするという吉村理論に迫る。

コパ・コーポレーションの「売る力」を見て、販路を持たず、広告も打てない中小メーカーが殺到している。
累計４２５万枚を販売する、コパ最大のヒット商品「パルスイクロス」。これ実は、松下周平が売れずに埋もれていた商品を発掘、現場の目から改良を加えて、新たな商品としてテレビ通販で実演販売したところ、大ヒットさせたものなのだ。
今では、そのメーカーも生産が追いつかないほどのうれしい悲鳴をあげていた。
実演販売は中小メーカーの救世主となりうるのか？　実演販売、商品開発の裏側に潜入した。