放送200回を越えたカンブリア宮殿のゲストの特徴をまとめてみると
「現場主義」
「長いものには巻かれない」
「成功体験に危機感を持つ」
という3つのキーワードが上がってくる。
今回のゲストは、この3つを実践するエステーの鈴木喬社長(75歳)。
エステーは脱臭剤「脱臭(だっしゅう)炭(たん)」、防虫剤「ムシューダ」、消臭芳香剤「消臭力(しょうしゅうりき)」など独創的なヒット商品を生み出してきた日用雑貨メーカー。
年商435億円。従業員およそ600名と日用雑貨を扱うメーカーではの中堅規模ながら、『防虫剤』、『除湿剤』、『脱臭剤』においては、国内シェアＮｏ1を誇っている。「100年に一度の不況は、ピンチではなく、チャンスだ」
そう語る鈴木喬は"不況だからモノが売れない"と嘆くエステー社内に活を入れるため1年4ヵ月前、代表権のない会長から、社長の座に復帰した男だ。
実は、鈴木喬が社長となるのはこれで3度目。
しかもその全てが"危機的状況下"での登板なのだ。
初めて社長となったのは、1992年。経営不振の米国現地法人の整理売却のため、米国人100名の中で孤軍奮闘。
2度目は、バブル崩壊後の1998年。利益激減と株価の下落に気がつかないエステー幹部に意見し、独自路線で大改革を決行。過剰商品の「絞込み」と新製品の「集中｣を行い、見事立て直しに成功。
そして、3度目は、リーマンショックに端を発した消費不況で思考停止に陥ったエステーに新たな息吹を送り込む「革命」の狼煙を上げた。今回は、エステーと鈴木喬社長の経歴を紐解きながら、混迷し始めた"消臭芳香剤市場"でガリバー企業や外資に挑むエステーのＮｏ1戦略を追う。
なぜ鈴木喬は、齢70を超え、この窮地に立ち向かうのか。
鈴木喬を突き動かすものは何なのか。
彼が描く『不況をチャンスに変える経営戦術』とはいかなるものか。
そこには、"柔"と"豪"を演じきり、エステー丸を操船する鈴木喬社長の社長術に秘密があった。