ライバルにはないトラスコ中山の強みは…圧倒的な在庫数にある。59万種類、650万個以上を揃える埼玉のトラスコの倉庫を覗いてみると…そこには「駅伝用の巨大なカラーコーン」や「10メートルを超える巨大ハシゴ」など、本当に売れるのか？と思える商品を含む大量の在庫が保管されている。実はトラスコ…売れ筋に絞って商品を揃える業界の常識とは一線を画し、一部の人しか欲しがらない“ニッチな商品”もストックしているのだ。しかも、客が欲しいと思ったときに、すぐに届けられる「即納」と呼ばれる物流システムも独自で構築したという。こうした問屋業界の常識を打ち破る戦略を打ち出し、後発ながらも多くの顧客を獲得してきたのだ。自ら考え抜き「教科書にない経営」で拡大を続けてきたトラスコ中山の強さの秘密を解き明かす。

トラスコ中山の歴史は、哲也の父・中山注次が1959年、大阪に「中山機工商会」を創業したことに始まる。業界最後発だった為、他の問屋がやらないこと・問屋の枠にとらわれないことに絶えず挑戦してきた。この父親が始めた会社に哲也が入社したのは1981年。ライバルに負けない会社にするため、哲也は、猛烈に働いたという。そして、1994年に父親の跡を継ぎ、社長に就任し、それを機に中山は、「欲しい人に早く商品を届ける」という問屋業を極める戦略を加速していく。業界の常識に左右されない独自の戦略は、どう生み出されたのか？トラスコ中山の躍進の裏にあった、知られざる転機に迫る！

ものづくりの現場で働く職人を支えてきたトラスコ中山だが、実は、トラスコで働く社員も全力で支えている。「有給休暇は無制限に積立OK」「新入社員に10万円の支度金を用意」「不妊治療のために1年間休職できる」…など羨ましすぎる社内制度が数多く用意されているという。自社の社員まで応援する真の狙いに迫る！