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カンブリア宮殿

村上龍×経済人

毎週木曜日1106分 ~1155

テレビ東京系にて放送中

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20201224日 放送

33年連続の増収増益を実現!
家具の王者・ニトリが大変貌した秘密

  • ニトリホールディングス 会長 (にとり あきお)

新型コロナの影響で、いま大手企業の赤字転落が連日のように報じられている。だが、そんな状況の中にありながら、怒涛の快進撃を続ける企業がある。その企業こそ「家具の安売り王」との異名を持つ、日本最大の家具チェーン「ニトリ」だ!名だたる企業の業績が悪化する中にあり、なぜニトリは、33年連続で増収増益を果たし、34年目の増収増益も確実視される好業績をキープできたのか?快進撃の裏にあった...「ニトリ」の意外すぎる大変貌を独占取材した!

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社長の金言

  • 無理や不可能にこそチャンスがある!
  • 他社の5年先を走り続けろ!
  • RYU’S EYE

    RYU’S EYE
  • 座右の銘

放送内容詳細

“安いだけ”のニトリが知らない間に大変貌!

新型コロナで店舗の休業に追い込まれた家具チェーンのニトリだが、意外にも業績は絶好調を維持している。ニトリの代名詞「安さ」で多くの客を呼び込んでいるのも間違いではないが、実は、いま客を魅了している商品の多くが「高機能・高付加価値」を持つ商品だという。少し前までは「ニトリ=安さ」というイメージが浸透していたが、最近は「お値段以上の機能性」で客を集めているという。しかも、いまや家具だけでなく新しい分野のビジネスにも乗り出し、そこでも快進撃を続けていたのだ!家具の安売り王・ニトリに、いったい何があったのか?大変貌を遂げたニトリの新戦略を追った!

御大出動!デコホーム改革の舞台裏

ニトリグループの都心型の小型店舗「デコホーム」。このデコホームの売り上げが…去年、伸び悩む状況に追い込まれていた。もちろん、大赤字というわけではないが、ニトリ本体に比べて儲かりにくい状況だったという。この小さな変化に目を向け、改革に乗り出した人物こそ、創業者であり、持ち株会社の会長を務める似鳥昭雄だ。これまではデコホームの運営を担当部署に任せていたが、、、「今回の改革だけは…やる」と会長自ら改革に乗り出した。たった一代で6000億円企業をつくりあげた“似鳥改革”の全貌を独占取材した!

「プロがプロに聞く!お悩み相談コーナー」

愛知県岡崎市の駅前にある、街のスーパーマーケット「ダイワスーパー」。この店の2代目社長が、いま快進撃を続けている。約3年前に祖父から引き継ぎ、2代目社長に就任すると、オリジナルのフルーツサンドで大ヒットをつかみ、赤字だったスーパーを行列のできる人気店に変貌させたという。さらに、東京・中目黒には専門店を、恵比寿にはカフェを出店し、1億円だった年商を・・・今期は10億円にまで伸ばす見通しだという。しかし、そんな若手社長にも、今後の拡大戦略について「悩み」があった。巨大家具チェーン店を一代でつくりあげた似鳥は、若き経営者の真剣な悩みに、どう答えるのか?

ゲストプロフィール

似鳥 昭雄

  • 1944年樺太生まれ、札幌市育ち
  • 1967年似鳥家具店を開店
  • 2010年ニトリ ホールディングス 設立
  • 2016年会長職に就任

企業プロフィール

  • 東京本部:東京都北区神谷三丁目6番20号
  • 創業:1967(昭和42)年12月
  • 従業員数:14,337人(2020年2月期・連結)
  • 売上高:6422億円(2020年2月期・連結)

村上龍の編集後記

小学校から勉強はまったくダメ、就職も10社ほど回ったが全部断られて「死のう」と。他にやることがなくなり金を借りて商売をはじめる。ニトリの創業だ。だが対人恐怖症で接客ができない。すぐ傍に1200坪の競合店が。死ぬことばかり考えるようになるが、そのころアメリカ西海岸の視察セミナーがあり参加して「ロマン」と出会う。製造物流小売という世界初、他に例を見ない業態になり、売上高6000億に達する企業となった。ただし似鳥さんには、ダメダメだったころの記憶がはっきりとある。だから、絶対に威張らない。

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社長の金言

  • 明確なビジョンが組織を強くする

    中川政七商店 13代中川 政七

  • 明言しないと成長しない

    物語コーポレーション 特別顧問小林 佳雄

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ご注意下さい

最近、「カンブリア宮殿」に出演できると持ちかけて、多額の金銭を要求する業者があるとの情報が寄せられました。
「カンブリア宮殿」を始めとした報道番組が、取材対象者から金銭を受け取って番組を制作することはありませんので、ご注意ください。当社では、あくまで報道番組の視点から番組が独自に取材対象の選定にあたっています。
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